Sto notando sempre più spesso che i privati mettono in vendita le loro proprietà in Puglia, in particolare nella regione del Salento. A prima vista, ciò può sembrare allettante: nessuna spesa per l'agente e un affare fatto "tra amici". Tuttavia, queste situazioni spesso mancano di una prospettiva sobria, soprattutto se si parte dal presupposto che non può accadere nulla di male quando si ha a che fare con facce amiche.
Ma è bene essere prudenti: non tutto è soleggiato come il tempo. Molti di questi cosiddetti venditori privati hanno a loro volta fatto acquisti sbagliati: immobili con difetti strutturali o modifiche non registrate e mai approvate dalle autorità edilizie locali. Alcuni hanno pagato troppo all'epoca e ora vogliono evitare l'imbarazzo o l'ammissione di ciò, evitando gli agenti professionisti. Sperano invece di trovare qualcuno che, come lo erano loro un tempo, sia meno critico o dubbioso. Spesso non vengono rivelati difetti importanti e il tipico nuovo arrivato, che si fida troppo in fretta, può trarre dure lezioni lungo la strada.
Naturalmente, questo non è l'unico problema. Alcuni agenti immobiliari non prendono sul serio le loro responsabilità e cercano di evitare di rendere conto del loro operato, il che getta una cattiva luce sulla professione. E poi ci sono le commissioni di intermediazione, spesso avventurose, che vanno dal 5 al 6% e che possono essere difficili da giustificare.
Un'altra sfida: alcune agenzie non parlano inglese, il che le pone in una posizione di svantaggio quando lavorano con acquirenti internazionali. Ma anche i nomi più noti o i grandi franchising immobiliari non sono garanzia di un buon servizio: in ultima analisi, tutto dipende dalla singola persona, non dal marchio. Naturalmente è importante soddisfare determinati requisiti professionali, ma questo da solo non fa di una persona un buon agente.
Gli acquirenti devono anche essere consapevoli del fatto che, soprattutto quando sono stranieri, possono naturalmente sentirsi più legati ai madrelingua o presumere di ricevere maggiore comprensione. Parlare la stessa lingua può certamente aiutare, ma non è determinante. Anche i venditori privati hanno i loro interessi. Il fatto che qualcuno parli la vostra lingua non significa automaticamente che stia agendo nel vostro interesse. Ognuno deve valutare attentamente questo aspetto.
Ci sono poche agenzie immobiliari affidabili che sono veramente in grado di gestire i clienti internazionali e le loro esigenze specifiche. Quindi fate attenzione: quello che all'inizio sembra un affare può finire per essere molto costoso.
Anche se io stesso lavoro nel settore immobiliare, voglio chiarire che questo testo non è un'autopromozione. Non sto cercando di acquisire clienti o di pubblicizzare i miei servizi. Si tratta semplicemente di una riflessione personale sulle tendenze e le esperienze attuali, in particolare nel Salento. Credo che sia importante evidenziare alcuni sviluppi e incoraggiare il pensiero critico, indipendentemente dal mio ruolo professionale. Chiunque legga questo articolo dovrebbe vederlo come un pezzo di riflessione, non come una pubblicità.
Cordiali saluti, Elisabeth
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